電商運(yùn)營：爆款打造營銷策劃

>何為爆款？

簡單來說，就是一個(gè)店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。

從銷量上來說，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢，顧客購買，總是會選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷量沒幾個(gè)，評價(jià)沒幾個(gè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

人氣上來說，爆款可以提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

供應(yīng)上來說，店鋪?zhàn)霰?，可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，為啥? 你認(rèn)為一個(gè)熱賣款式壓貨1000件風(fēng)險(xiǎn)小?還是10個(gè)不知道好不好賣的款式，每個(gè)款式壓貨100件風(fēng)險(xiǎn)比較小?

>前期策劃：

>選款/定價(jià)/

選款：

1、高超的性價(jià)比

2、根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)選款。哪些產(chǎn)品是有潛力的，整體搜索指數(shù)是呈上升趨勢的

3、那些依靠自然流量銷量比較好的產(chǎn)品，用戶認(rèn)可的產(chǎn)品才有可能成為爆品。

定價(jià)：淘系定價(jià)，競爭定價(jià)，企業(yè)定價(jià)

>產(chǎn)品內(nèi)功

1、標(biāo)題：市場-相關(guān)詞搜索-核心關(guān)鍵詞-找到高熱度的詞-組合(利用e'x'c'le)可讀性標(biāo)題

2、主圖場景-文案吸引-產(chǎn)品圖片清晰-美工溝通，視頻(展現(xiàn)賣點(diǎn)和品牌)

3、詳情頁-視覺風(fēng)格明顯，賣點(diǎn)，關(guān)聯(lián)，優(yōu)惠

4、基礎(chǔ)銷量-刷單-淘寶客-CRM(營銷方案)

5、店鋪活動(dòng)(新品大促)營銷活動(dòng)(滿減，滿贈，優(yōu)惠券相結(jié)

合)

6、客服自動(dòng)快捷回復(fù)--你好---新品推薦---活動(dòng)優(yōu)惠

7、店鋪布局：主推產(chǎn)品放在比較清楚明顯的位置，獲取更多的

流量

例如：店招，banner，詳情頁，左側(cè)，客服培訓(xùn)進(jìn)行推薦

測款：

2-3款同類產(chǎn)品，給予足夠多的展現(xiàn)機(jī)會，通過點(diǎn)擊率，收藏，

加購重點(diǎn)，轉(zhuǎn)化，頁面停留時(shí)間，跳失率等數(shù)據(jù)，選出最有

產(chǎn)品

測圖：有爆款

換創(chuàng)意主圖看點(diǎn)擊率100個(gè)點(diǎn)擊需要的展現(xiàn)量

無爆款

直通車

高熱度關(guān)鍵詞，位置靠前

精準(zhǔn)人群參考流量里面的訪客分析

看數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率加購率(7%-10%)轉(zhuǎn)化率

>推廣

1、成長期：推廣-1直通車為主(銷量低，精準(zhǔn)詞;銷量稍高，精準(zhǔn)詞+核心詞，銷量高，精準(zhǔn)+核心+廣泛詞)，鉆展為輔要持續(xù)增長(確保有開鉆展的實(shí)力)

2、淘寶客，定向計(jì)劃培養(yǎng)自身淘寶客資源和營銷計(jì)劃培養(yǎng)爆款，計(jì)算好預(yù)算，高潮后注意維護(hù)銷量，流量和評價(jià)

3、朋友圈

4、內(nèi)容運(yùn)營淘寶達(dá)人(愛逛街，有好貨，)

5、紅人直播

>活動(dòng)

成熟期：維持推廣和銷量上活動(dòng)增加銷量

直通車鉆展持續(xù)推廣優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題，參加可以報(bào)名的活動(dòng)聚劃算或者淘搶購。

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作者：傳智播客電子商務(wù)學(xué)院

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