干貨分享！不得不看【7年競價實戰(zhàn)經(jīng)驗總結】

還在苦逼一樣的摸爬滾打研究怎么玩競價嗎？別傻了，看看別人走過的路，總結的經(jīng)驗，至少可以少奮斗2年！

       有很多的小伙伴可能剛接觸競價，或者做了一段時間總感覺力不從心，各種揪心，覺得競價太苦逼了，競價的世界沒有愛了...這你就錯了，競價比起所謂“神秘”的SEO技術，可是靠譜多了。如果你運營的項目，競價都做不起來，還能指望SEO嗎？現(xiàn)實是很殘酷的，鄙人7年競價工作經(jīng)歷，從以下幾個方面和大家分享下，其實競價是可以這樣的：
       一、一個好的競價人員應該有個好的心態(tài)

       從事競價經(jīng)常遇到，沒流量了，沒轉化了，業(yè)績做不上去了。。。。

       這時候好的心態(tài)是最重要，生活就這樣，工作也是一樣的，只需要我們心細，找對方法，成就感也就來了，才會有那種“這都不叫事”的感覺。這里提一點，競價不要怕花錢，膽子要大，不要怕“惡意點擊”，不要擔心自己調整后，會不會效果更不好，有無操作經(jīng)驗；沒投放經(jīng)驗的更要去嘗試，有個度就可以。當然千萬別亂燒錢，老板的忍耐度也是有限的。

       二、一個好的賬戶是需要精心打理的    
   
       為了方便管理維護，賬戶必須搭建健康合理的結構，大家應該都知道“質量度”這個坑爹的東東吧，它會讓你比別人多花錢，或者少花錢。

       具體怎么提升質量度？這里再和大家墨跡墨跡，影響質量度有很多因素，比如賬戶歷史數(shù)據(jù)、點擊率、創(chuàng)意撰寫質量、競爭對手的賬戶數(shù)據(jù)、落地頁相關度等等，去百度一下，一堆一堆的相關知識。

        這里和大家強調幾點大家可能不知道的，首先賬戶失效（也就是沒錢了）不會影響質量度，不要聽百度的人在那說些莫須有的東西，具體為什么？大家應該懂的。還有暫停關鍵詞也不會影響質量度，這東西是需要養(yǎng)的，拿什么養(yǎng)呢？就是用錢，除此之外你能做的就是，做好賬戶結構。結構這塊我和大家強調下，細分計劃、單元及創(chuàng)意，尤其是創(chuàng)意，一定要撰寫的牛逼才可以，需要下苦功夫。你弄來弄去，最終會發(fā)現(xiàn)對于質量度提升，能做的、能直接看到效果的，無外乎就是創(chuàng)意、調價、改改落地頁的相關性。

        另外賬戶和賬戶之間的差異是很大的，有些賬戶無論你怎么優(yōu)化，效果也不會太樂觀，把賬戶的東西拿到另一個賬戶里，你會徹底無語，就會想到咱們本山大叔的小品，賬戶的差距怎么“這么大呢“？事實就是這樣，情況就是這個情況，一般新賬戶都容易優(yōu)化，前提得遇到一個經(jīng)驗豐富的賬戶管理員，對于老賬戶不好優(yōu)化的，歷史數(shù)據(jù)是最大的問題，這個很難優(yōu)化，面對這樣的賬戶，不要太鉆牛角尖呦，拐個彎，換個賬戶，立馬就柳暗花明又一村了，哈~
       
       三、一個好的競價人員要善于發(fā)現(xiàn)和解決問題

       怎么能找到推廣效果不好的問題所在呢？首先看報告，看網(wǎng)站的統(tǒng)計分析，想想“營銷漏斗”這個4個字就可以全搞定，無外乎展現(xiàn)、點擊、咨詢、訂單各個環(huán)節(jié)，然后找到問題后，要有效率的實施調整，其實也沒什么，第一時間找到問題，調整，然后看反饋看數(shù)據(jù)分析就可以了，做的久了自然就會很快找到問題、解決問題。傻看著，不執(zhí)行，不分析，不總結，不會有任何改變和結果的。要做到“快、準、狠“，記住，方法總比問題多，哈~
       
       四、一個好的競價人員要對這些數(shù)據(jù)敏感

      （消費、點擊量，點擊率，轉化率，咨詢成本，成單成本）

       這里強調下成本這塊，不是說其它的數(shù)據(jù)不重要，也很重要，大家記住沒有展現(xiàn)怎么會有點擊呢？又怎么會咨詢和成單呢，但是對于企業(yè)來講成本這塊是最重視的，好的競價人員既會把效果做上去，還能把成本控制下來，用句俗話就是花的錢值！具體怎么做到呢？這里建議把控好關鍵詞匹配模式，不能太精確也不能太廣泛，具體得靠自己把握，要多看搜索詞報告，多用表格做統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析，客戶端（推廣助手）要玩的非常溜。還有一點就是不要只做百度競價，搜狗，360都是必須要做的，會降低成本，這塊你做到主管級別，你就深有體會了，搜狗的優(yōu)惠返點相對來說是很高的，一般都能40—50%，60%也有相當一部分客戶，百度這塊就沒這好事了，只有簽署框架協(xié)議的大客戶才會有相對來說還算可以的優(yōu)惠，但是前提框架協(xié)議里的消費金額也是巨大的，幾百萬在那不叫啥錢的，人家百度未必會搭理你的，百度賬戶的優(yōu)惠一般很少有50%以上的，對于360搜索（好搜）這塊，別的不多說了，讓我最佩服的就是自稱自己不做醫(yī)療廣告，鄙視百度鄙視的那叫一個……結果今年年初自己也開始做了，實在令人佩服的五體投地，醫(yī)療開戶費也特高，1萬起沒優(yōu)惠，現(xiàn)在具體的政策，目前沒怎么關注。不過佩服歸佩服，360投放的效果還是蠻不錯的，性價比很高，這個不能否認。
     
      五、可能有很多人會問到，到底做競價的精髓在哪呢？

       請做好以下8點：

       1、選好關鍵詞 

       2、做好賬戶結構

       3、搶占好排名（位置）

       4、著陸頁策劃設計好

       5、數(shù)據(jù)分析做好

       6、重視移動端的投放力度，現(xiàn)在可是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機站是非常有必要搭建和推廣的

       7、多渠道多平臺開展網(wǎng)絡營銷（多條腿走路這個道理大家都應該能懂）

       8、做個有心的人

       最后在這里再和大家總結下搜索引擎營銷這一塊，關于SEO，如果自己研究SEO會非常不系統(tǒng)，容易走彎路，還浪費時間，有機會和時間的話，最好還是要找靠譜的培訓機構學習，（如果培訓的話，推薦”傳智播客”，業(yè)內口碑還是非常不錯的，好不好自己多了解了解），當然，培訓只能帶你入行，教給你系統(tǒng)全面的去學習知識，但是也不要聽人家忽悠，學SEO月入幾萬，要是信這個，最后別撞墻呀！事實上做SEO是很辛苦的，比競價要苦逼的多。另外關于競價開戶這塊，百度有正規(guī)戶和代理戶之分，代理戶不要圖便宜，不要看審核不嚴，其實是個坑，具體什么是代理戶，在這里我就不多說了，這里面有**產(chǎn)業(yè)鏈，最后的最后啰嗦下，如果喜歡競價這塊，記住做好競價，一定要有“耐心，細心，魄力，責任心”。


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作者：傳智播客網(wǎng)絡營銷培訓學院
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